Prima di incontrare un cliente e portarlo fuori per un appuntamento, è importante ricevere quante più informazioni possibili da te in modo da poter svolgere il nostro lavoro in modo professionale, onesto e al meglio delle nostre capacità.

Ti preghiamo di dedicare 10 minuti per compilare questo modulo nel modo più completo possibile e questo eviterà eventuali errori di comunicazione e perdite di tempo e ti fornirà anche alcuni spunti su come funzionano le cose e varie altre informazioni relative alla proprietà.

• Sei già stato a Hua Hin? …………………

• Se sì, quante volte hai visitato la zona? ……………..

• Quanto conosci le diverse zone della città? (se applicabile)…………………………….

• Se hai già visitato la proprietà, hai visto la proprietà? ………………. Se sì, quanto tempo fa è successo questo? …………..

• Se hai già guardato la proprietà, prova a darci un resoconto di ciò che hai visto? …………..

• Dove ti trovi riguardo alla ricerca di proprietà qui a Hua Hin o nelle zone circostanti? …………..

1. a) Se trovassi la proprietà che desideri, saresti nella posizione di acquistarla adesso?……………..
2. b) Desideri acquistare entro i prossimi 3-6 mesi? …………………..
3. c) Desideri acquistare entro i prossimi 6-12 mesi? ………………………………..
4. d) Stai cercando di acquistare ma non sei ancora sicuro?………………………………..
5. e) Questo appuntamento di visita serve solo a farsi un'idea del mercato immobiliare per il futuro? ……………………………………….
6. f) Stai letteralmente semplicemente navigando in questo momento e non sei sicuro se comprerai o no? ………………………………………………………………………..

Nota importante : (Sii totalmente onesto quando rispondi a questa domanda, facciamo questo lavoro da molti anni e siamo consapevoli che alcuni dei nostri potenziali clienti potrebbero non acquistare mai e alcuni non sono ancora pronti ad acquistare e alcune persone che alla fine acquisteranno da noi lo faremo "Dovremo trascorrere numerose volte con diverse visite prima dell'acquisto. Trascorreremo comunque del tempo con te e ti mostreremo alcune proprietà indipendentemente da come rispondi a questa domanda, ma farà la differenza su ciò che ti mostreremo. Ad esempio, se tu non siete pronti per l'acquisto per un altro anno, quindi non perderemo il vostro tempo o il nostro mostrandovi ville o condomini in rivendita che saranno venduti prima che voi siate pronti per l'acquisto)

• Come intendi finanziare il tuo acquisto?…………….

(È importante che tu sia chiaro fin dall'inizio, se stai cercando un finanziamento in Tailandia ci sono alcuni progetti limitati di sviluppo di ville che possono offrire finanziamenti, lavoriamo anche con una società che è in grado di offrire il 50% di non-status finanziamento per l'acquisto di un condominio Vedere qui. Facciamo questa domanda per vari motivi, ma ecco un esempio del motivo per cui la facciamo: sono già stato con un cliente che mi ha detto che era pronto ad acquistare una villa tra 6-8 milioni di THB. Abbiamo trascorso 2 giorni visitando numerose ville in rivendita in varie zone di Hua Hin e abbiamo trovato una villa che gli piaceva davvero e che voleva acquistare, quindi ci siamo incontrati nel mio ufficio e gli è stata posta questa domanda 'Lee, quindi sono pronto per comprarla' villa, ora parliamo di mutuo – Allora mi dia gli estremi della banca dove posso andare a fare domanda? e possiamo avviare il processo' da notare : non esistono banche attuali che prestino soldi per l'acquisto di una proprietà in Thailandia per uno straniero, purtroppo questo non è possibile! Potrebbe essere possibile per un cittadino tailandese, quindi se hai un partner tailandese potrebbe essere in grado di ottenere finanziamenti da una banca per l'acquisto, ma dovrebbe vivere qui in Tailandia e lavorare per un minimo di 2 anni e ricevere un buon reddito e buona storia creditizia con dichiarazioni)

• Mentre sei qui a Hua Hin alla ricerca di una proprietà, quanti agenti immobiliari intendi utilizzare? …………………..

• Se utilizzi un altro agente immobiliare oltre a noi, facci sapere esattamente quali proprietà visualizzerai con loro (questo per evitare complicazioni come doppie prenotazioni sulle stesse proprietà o nuovi sviluppi immobiliari……………… ………………..

(Una nota sull'utilizzo di più agenti nella ricerca di proprietà a Hua Hin, non c'è davvero alcuna necessità o motivo per cui dovresti utilizzare più agenti, preferiremmo ovviamente che utilizzi solo noi, ma è ragionevolmente normale che i clienti magari vogliano utilizzare 2 agenti per ottenere opinioni diverse sul mercato. Il motivo per non utilizzare più agenti è che quasi tutti gli agenti e certamente quelli rispettabili con uffici nelle strade principali elencano TUTTI gli stessi nuovi edifici e nuovi sviluppi fuori progetto e soprattutto tutti abbiamo elencato anche le ville e i condomini di rivendita. Quindi, se stai cercando ville o condomini di rivendita con più di un agente, inviaci i link di ciò che stai guardando in modo da poter ricontrollare che non abbiamo una doppia prenotazione Se stai cercando una nuova costruzione, inviaci anche i nomi dei progetti.

Come funzionano le partnership di agenzia tra sviluppatore e agente – Quando un agente immobiliare porta un cliente in un nuovo sviluppo, registriamo un nome con lo sviluppatore, questo garantisce che tu sia nostro cliente per quel particolare sviluppo e se acquisti lì, riceviamo la nostra commissione , se vuoi tornare allo sviluppo per una seconda visione, tornerai con noi ed è fondamentale che se un altro agente cerca di riportarti a un progetto a cui hai già partecipato con noi, rifiuti perché sta facendo perdere tempo a tutti, questo è giusto, corretto e onesto. Molto simile ad una casa di rivendita, registriamo il nome del cliente presso il venditore e questi è contrattualmente obbligato a vendere tramite noi.

Abbiamo anche rapporti di lavoro con alcune agenzie, il che significa che nelle occasioni in cui entrambi abbiamo lo stesso cliente accettiamo di lavorare insieme per trovare ciò che il cliente desidera e lavoriamo su base divisa, questo per noi va bene purché le cose siano sempre chiare e ne abbiamo parlato in anticipo.

Agenti esclusivi: ci sono pochissimi venditori immobiliari che hanno accordi esclusivi con agenti e utilizzano più agenti per commercializzare le loro proprietà, questo è il modo in cui funziona principalmente a Hua Hin.)

• Qual è il tuo budget approssimativo per l'acquisto di una proprietà qui a Hua Hin? …………..

(Questo non deve essere esatto e siamo ben consapevoli che la maggior parte dei clienti potrebbe superare il budget iniziale se si innamorano di qualcosa che vedono. Inoltre, non ti porteremo mai solo in proprietà pari al tuo budget o superiore, ti mostreremo cose che rientrano nel tuo budget se riusciamo a trovare una proprietà che corrisponde ai tuoi criteri, a tutti piace risparmiare dove possibile! PER FAVORE, non dirci che non hai davvero un budget, questo è molto inutile e in realtà tutti hanno un'idea del budget e se non lo hai allora possiamo aiutarti a stabilirne uno.)

• Motivo iniziale dell'acquisto? Investimento ?................................. La pensione ?……………………. Casa vacanze ?……………… Immobile in affitto ?……………………………

Passiamo ora alle domande specifiche sulla proprietà:

• Stai cercando di acquistare una villa, un condominio o un terreno?……………..

• Area specifica se ne hai una? ………………………

• Acquisteresti fuori programma se potessimo trovarti quello che stai cercando dal nostro elenco selezionato di sviluppatori molto affidabili? …………………..

(L'acquisto fuori programma può farti risparmiare molto acquistando direttamente da uno sviluppatore e può anche essere utile se desideri apportare anche piccole modifiche personalizzate alla villa)

La maggior parte degli sviluppatori dispone di diversi modelli di ville a prezzi diversi, nonché di diverse dimensioni di terreni. Se non hai fretta di trasferirti qui subito e la maggior parte delle persone può aspettare dai 6 ai 12 mesi, ti consigliamo un intervento fuori programma da un promotore immobiliare rispettabile. E in realtà chi non vorrebbe trasferirsi in una casa nuova di zecca dove poter dare un tocco speciale al posto?)

• Se stai considerando una proprietà di rivendita, prenderesti in considerazione l'acquisto di una che necessiti di piccole riparazioni o di un po' di attenzione? …………………..

• Quante camere da letto sono necessarie? …………………..

• Quanti bagni? …………………..

• Se una villa, quanto è grande un terreno? …………………..

• Se Villa hai in mente uno stile? ………………………………………………..

• Se Villa su progetto o stand alone ?……………… (Nota, il 95% delle ville a Hua Hin sono in progetto)

• Zona giorno in condominio o villa? ………………………………………………..

• Se in condominio avete bisogno di una vista sul mare?…………. (Nota: qualsiasi cosa con vista sul mare ha un sovrapprezzo da pagare e può essere costosa)

• Se la villa è necessaria una piscina? …………..

• Per quanto riguarda una villa, quanto lontano vorresti essere dalla città?………. (Nota, in realtà quasi tutte le ville sono a 5 – 15 minuti di auto dalla città)

• Arredato o non arredato?…………….. (Nota: la maggior parte delle ville e dei condomini in rivendita vengono forniti completamente arredati, tutti i fuori progetto vengono forniti con opzioni scontate di pacchetti di mobili nuovi di zecca, se lo si desidera)

• Hai altri requisiti o domande in questa fase? Se è così, non esitate a scrivere alcune osservazioni qui sotto…..

Commento : ……………………………………..…………..

Il nostro impegno:

Siamo un'agenzia immobiliare professionale, onesta e rispettabile qui a Hua Hin, abbiamo vissuto e lavorato qui per molti anni e questa è la nostra casa a lungo termine, ti forniremo il servizio professionale che dovresti aspettarti da qualsiasi agente immobiliare in il mondo e faremo del nostro meglio per aiutarti a trovare la proprietà dei tuoi sogni perfetta per te. Tutto ciò che ci aspettiamo per il nostro tempo è che tu ci fornisca un feedback dopo gli appuntamenti e ci faccia sapere come operiamo. Le referenze possono essere fornite su richiesta.

Lee Phillips

CEO – Soluzioni immobiliari Hua Hin

Per una versione PDF di questo documento, per favore clicca qui